绳网淘宝店主李方震与他的电商之缘

李方震：大家好，我叫李方震，来自中国淘宝村惠民县李庄镇南北李村，我今年30岁，是淘宝网店的店主，我分享的主题是三部分：创业初期、发展历程、展望未来。

我17岁初中毕业以后，就在当地绳网工厂上班打工，年轻人，总想出去闯一番事业。于是2013年，我就带着上班挣的一万多块钱先后去了安徽、云南、贵州等地，去销售我们当地的绳网。前前后后见了60多位老板，他们都在问铺多少钱的货。因为我本身出自农村，手里没有多少钱，也没法儿给他们铺货，最终很失望，买了回家的车票。一次偶然的机会，我在饭店里吃饭，看到饭店房顶上用绳子搭的装饰，我就问老板，老板当时说，他是想做一个网挂在上面装饰，但是在当地买不到，自己也不会编织。

大家都知道，传统销售弊端太多：赊帐多、地域受限、缺客户、压货还多。我以前玩游戏的时候就经常在淘宝上买东西，我就想，我能不能在淘宝上开一家店铺销售我们的绳网，做私人定制。于是，回到家后，我就自己买了绳子，让老妈编织网，自己拍了照片，开了我们第一家淘宝店。我记得第一单客户是广州的一个客户，买了2000条安全带。当时因为当地快递非常少，只有一家，我去发货的时候，老板就给我计算好了价格，计算好的运费比我的货值还贵。没有办法，只能把货拿回去，我就上当地配货站配货。但是，因为我们这边绳网是以大批量批货为主，很少接这种小单子。没有办法，我只能找到开网厂的朋友，最终把这第一批安全带送出去了。

那批货我总共挣了200块钱，当时我们在当地网厂上班，干一天12个小时工资才50块钱。当时心情非常高兴，就用一天的时间，我就挣了它们4倍的工资。没过多久，我又接了第二单，是重庆县城的一个客户，他是要了两千多张密目网，由于物流的原因，最终导致客户退货。当时因为经验不足，没有跟物流公司老板问好能不能送到客户手中，当时我记得这批货总共赔了运费2300元，相当于我们上班一个半月的工资。当时心里非常难受，家里人也劝我，要不还是回厂里上班。但是我一直坚持，还想试一下。没过多久，我们这里陆陆续续开了几家快递公司，我就跟他们谈合作。我的淘宝店铺的定制网慢慢被客户接受，开始有了销量。一开始的订单是由我母亲和我老婆两个人编织，忙的时候能干到半夜才能下班睡觉。

眼看生意越来越好，但是2013年夏天，我老婆突然身体全身无力，总是感觉口渴，去医院一查被确诊为二型糖尿病。当时感觉天都快塌了，因为我岳母就是糖尿病并发症去世的，我知道这是不治之症。我下定决心，一定要好好干，不能让老婆孩子跟着受累。那一年我老婆才24岁，一天打4针，在肚脐眼周围。后来淘宝生意越来越好，产量不足，于是我在村里又找了很多老太太来帮忙编织。从起初的2个人、3个人，到现在20多个人。在我那编织网的老太太平均年龄在70岁左右，最大的年龄92岁，下面请工作人员播放个视频。

经常听到老人说，在一起不是为了挣钱，他们在一起为了说说话，唠唠家常，还能挣一点儿零花钱，给孙子买点东西。后来随着身边的人越来越多，他们给我起个外号叫“老太太织网团团长”。我们绳网发展到现在几百种、几千种产品，我也为自己是绳网电商感到自豪。今年6月份，天猫招商会，成功筛选了我的淘宝店铺博胜旗舰店，主要在家庭、幼儿园、楼梯防护、户外拓展、桥梁互联网、装饰网，用途越来越广泛。2016年，我们第一届绳网名城电商大会顺利召开，7月份领导带领我们到阿里巴巴园区学习参观。

现在我的店铺生意越来越好，订单也在增加，从原先的小破房也搬到崭新的厂房，从自给自足到帮助别人。身边的人看到我挣钱了，很多人开起了自己的淘宝店，也有很多人从事我们电商的供应商。

下一步，我将结合惠民县数字产业带的优势，加大线下生产力度，扩大生产规模，带动更多的人就业，同时也让工人有更好的工作环境；根据市场需求及私人定制，进一步开发新产品，带动李庄绳网产品向多元化、创新化发展；要打造自己的线上品牌，树立品牌意识，提升竞争力。

最后预祝本次峰会取得圆满成功。

谢谢。