浙江省武义县电子商务协会会长祝升锋主题分享《5G时代下的农村电商发展趋势》

尊敬的各位领导、各位来宾，做电商的特别是农村电商的小伙伴们：

大家下午好！

今天我跟大家做三个内容的分享，围绕咱们的5G，其实我就是一个淘宝老兵，给大家其实分享的是我从2005年做淘宝这十几年过来的经验，和对未来5G时代下，特别是围绕农村、淘宝村的畅想和期待。

给大家分享三方面内容，第一是简单地看看5G时代开启的农村电商的新时代。

第二，围绕淘宝，以淘宝直播为核心的社交电商。

第三，分享一下案例。

5G其实大家都非常清楚，比如说像昨天晚上的晚会现场，我家小孩子和我讲，爸爸你在会场，说咱们来一个微信直播，看一下现场，怎么看不了？因为卡。今天早上马老师来到现场，大家拿着手机，很想第一时间把看到马老师的场景分享出去，情况怎么样？卡。

我们看一个单品，像汽车，5G时代汽车会变成无人驾驶，重点讲一下咱们的电商模式，因为我是2005年做淘宝，以前的电商就是淘宝，这个一点问题都没有，淘宝就是电商，电商就是淘宝，就像小时候我们说汽车是什么？汽车就是桑塔纳，桑塔纳就是汽车一样。淘宝最早的时候，大家知道有一个淘宝论坛，咱们2005-2006年做淘宝的时候，访问最多的就是淘宝论坛，那里面有咱们商家怎么做，其实淘宝从开始的时候就有社交和交流的属性，接下来就是PC电商，2014年开始的移动化，未来可能就是5G时代，包括人工智能，昨天咱们的会议刚刚召开，所以像咱们做淘宝的时候，咱们接入了一个淘小秘，以前客服是人，现在淘宝店铺后台很多都是机器人。

在2014年，阿里做了百强县排名，武义县排到全国第六，那个时候我们也发现了一个做农产品的瓶颈，如何在我们淘宝以货架关键词的体系下去卖农产品？或者是去卖非标产品？我们一直有一个期待，以这种社交和直播的方式出现，终于到了今天，我们看到了。

5G时代是什么？就是人人直播，也就是像现在一样，交流的时候发一个短视频，其实浙江很多的地方5G已经试运营了，就是直播，我们交流或者是电商都是以直播为核心。

简单回顾第一方面，我们讲第二方面，5G时代将是怎么样一个电商模式？特别是农村电商，我觉得带来了一个非常大的机遇，那就是淘宝直播为核心的淘宝电商，我重新和大家沟通一下，其实所有的包括前面的沟通，汽车、电商，不管怎么变，本质是不变的，比如汽车四个轮子变不了，电商的本质也不会变，就是卖货，或者说简单一点，电商其实就是两块内容，一块就是产品，一块就是流量。我们在新的社交电商的淘宝直播环境下，什么样的产品适合直播？大家思考一下，其实是非标产品，大家知道吗？因为在直播的过程当中发现，有没有一个产品是特别适合珠宝？以前在珠宝类目，在淘宝没有明显的出现，就是因为直播的模式成型之后出现了一个非常大的类目，为什么？因为每一块珠宝都不一样，它都是非标的，而且这个在直播间可以全方位的展示和拍卖的方式。

接下来看农产品，以前我们在卖农产品的时候，通过文字和图片没有办法展现给所有的消费者，但是现在标准品在直播的社交环境当中就没有优势了，我们的非标产品就有优势了，想想我们的环境，去年在云南做了一次直播，2019.1月份浙江省下了一个月的雨，我在云南直播环境，我没有卖任何的东西，进来的人非常多，他们说看看云南的太阳。所以会发现，其实直播和消费者沟通是非常的应景的，还有味道、美食、加工等等，我们金华的火腿，以前我经常把火腿送给朋友们，他们根本不知道怎么吃，这么大的生猪腿给他们，现在我们用直播告诉他们怎么吃，想怎么吃的时候，就到直播间，我教你们怎么吃、怎么烧。

美食、美味、美景非常适合直播，也就意味着未来的农村会有更大的电商机遇。

看一下整个淘系，其实淘系是有一个生来具有社交属性，包括淘宝直播、哇哦视频、淘宝吃货、淘宝区域零售、微淘、淘宝群、淘小铺，其实所有的玩法，包括拼团都在淘宝里面，我们经常发现，很多的社交里面把淘宝离开不在这里面玩，大家错了，淘宝是一个很强大的社交电商。

未来，大家可能会发现，淘宝80%-90%交易来自于直播和短视频，这是我想5G时代非常的可能。

另外看咱们的淘宝首淘的首页，中间的微淘就是淘宝的微博，这怎么玩？就这么玩。然后最右边的那张图，其实是我们进行了一个直播间和基地的切屏，淘宝直播间特别牛，可以不断的切屏幕。像哇哦视频，就是淘宝直播里面有一个直播看点直接抓取，2018年双十一淘宝直播进入了我们首淘的四大金刚的大拇指位置，做淘宝都知道，这个位置的流量入口。淘宝开发出来的界面是什么样的，我们就怎么接受的，包括像现在刷抖音，我的理发师，虽然我的头发有点短，但是我也有理发师，有一次我说我做淘宝直播，我经常理头发，理发师说你做淘宝直播，我也去看看，现在看上瘾了，他现在不刷抖音了，他现在刷淘宝直播，未来的时候会发现，整个淘宝首页会变成类似于非常智能的刷直播，而且流量非常轻松。

接着，我们往下看。淘宝直播可以从微博、头条、抖音、微信等进行引流，而且在微博、头条、抖音里面玩的非常好的大咖都进入了淘宝直播。

淘宝吃货，这是农产品、农村电商非常大的入口，粮票直接可以抵钱，接入饿了么，半个小时送到家里。这是前台的感知。我们在思考，淘宝直播KOL红人背后是什么？是渠道品牌。直播间可以卖2万元的方便面，也可以卖1千元的化妆品，其实这是渠道品牌。

我们会发现，在整个的新淘系社交里面，品牌的重要性，因为品牌自带流量。

最后和大家分享一下真实的案例。这是2015年当地的党报《今日武义》，这是“武义宣莲”被抢注，我在淘宝上卖，说我是假的，大家都在搞区域公共品牌的时候，我在想到处都是公共品牌的时候，消费者怎么选？这个思考给大家，其实非常重要的就是需要一个渠道品牌去承接这种事情。

2017年我们去注册一个渠道品牌是美县美品，我们怎么去做？寻找全国最美、信誉最好的产品给赋能，然后这是我们的一步。第二步，我们对目前全国环境不好的，达不到美县美品的赋能。一个期待就是刚刚前面大家看到，我们的淘宝村联盟刚刚成立，我昨天作为淘宝村的推动者，作为淘宝村的发展联盟，怎么在5G时代下能够让中西部的农产品真正的让他们卖出去，而且卖得好？反过来讲，我们通过淘宝直播这样的方式，让更多的优质农产品能够卖出去。原来卖主页的时候可以说这个文字写错了，但是直播的时候是一个活人，我们可以倒逼我们供应商、农民去种良心的农产品，然后通过几年或者是几十年的时间，让更多优质农产品出来，或者是供给侧改革会得到一个很大的提升。

这就是我今天的分享，谢谢大家！