阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰院长做中国淘宝村十年报告

主持人：谢谢，感谢您的发言，我们能够通过芮泽先生的演讲当中，感受到他对我们电商、对于乡村振兴作用的一种肯定，同时他也强调了因地制宜，我想我们每一个地方的发展形式和模式是不一样的，但是我们要找到属于自己的模式，这样可以成功的发展电商，促进百姓生活，让百姓真正得到更多的实惠，再次感谢。

我手里有这样的数据，在2009年，在中国首次发现三个淘宝村，在2019年全国淘宝村已经达到了非常大的数量，4310个，淘宝村以其惊人的增长速度显示了蓬勃向上的增长力，同时在乡村振兴、扶贫方面发生了重要的作用，十年磨一剑，淘宝村的价值何在？未来又在何方？接下来让我们掌声有请

阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰院长做中国淘宝村十年报告。

高红冰：各位亲、各位网商、各位代表、各位政府领导，欢迎大家来到第七届淘宝村高峰论坛。

我想先传递可能大家都希望听到的信息，就是阿里巴巴集团马云老师正在从济南赶到会场的路上！我们稍微再等他一会儿，因为接下来我想和大家汇报一下淘宝村在过去十年的发展历程，先把一些数据分享给大家。

上个月我们在北京举办了第七届淘宝村高峰论坛的新闻发布会以来，就把时间调整成了淘宝村的时间，我想大家期待这个峰会已经很久，今年淘宝村峰会上，展现了一些新的特点。从2009年开始走到今天，十年来，淘宝村获得了飞速的发展，从最早的点状的场景，逐渐扩散发展，走出了一条农村互联网化、农村数字化的新路，我想给大家汇报的题目是十年来，淘宝村在代表着农村拥抱互联网、拥抱信息技术、拥抱电子商务进一步走向全国统一大市场的进程。在这个进程当中，我们看到这十年来淘宝村一点一点的成长，从草根的创业到产业化，再到政府加入进来推动发展。同时，淘宝村这样一点点成长的过程当中，大量创业网商创业者在这当中的表现，让我们流泪，让我们感动。

这十年来，我们有很多可以总结的东西，2009年，阿里研究院首次发现“淘宝村”，当时统计出来只有3个。从研究的角度，我们认为这个问题有研究价值，需要更专业的力量参与进来，我们组织相关研究机构一起做研究课题。研究以后，发现这里面有非常有意思的现象，在边远的农村，一些先行的创业者，他们利用淘宝开店，开始把他们的农产品、手工艺品卖到全国的市场。我们进一步再深入的研究，发现机理是原来的农村跟大城市的零售交易是脱节的，但是借助淘宝平台，这件事情实现了完美的融合。过去的时间里面，淘宝村星星点点发展起来，2019年淘宝村的数量已经超过了4000个，覆盖了25个省，覆盖了121个市，398个县，2.5亿人口。从商业上讲，电子商务深入到了这些乡村，从数字经济的渗透来讲，这些地方的农民率先得到了电子商务和互联网的支持，他们进一步城市的消费市场连接起来，获得了潜力的释放。随着淘宝村数量的增加，十年前的星星之火已经渐成燎原之势。“淘宝村”是一种荣誉，很多村庄自发地竖起了门楼的牌子宣告自己是“淘宝村”，是全中国的“淘宝村”，村民表达着他们对于利用淘宝、电子商务发家致富的喜悦，作为推动乡村振兴主人翁的自豪感。

从“淘宝村”分布来看，呈现东南沿海地区高密度分布，浙江省“淘宝村”数量最多，第二三名依次是广东省、江苏省，山东省排在第四，其他中西部的省份也出现了淘宝村，但是他们的占比比较少。过去6年来，淘宝村峰会举办地沿着“淘宝村”发展足迹，从丽水辗转到沭阳、菏泽、睢宁乃至惠民。“淘宝村”正在向中西部地区、东北地区扩散，我们期望技术、互联网、商业的创新不断的向内陆和中西部区域进行扩展。

除了数量上的增长以外，我们发现已经有一定数量的“淘宝村”通过统一大市场参与了全球贸易，把货卖到全球。阿里数据统计发现，2019年474个淘宝村他们通过阿里巴巴旗下“速卖通”把商品卖出海外，年交易额超过1亿美元。跨境淘宝村十强主要分布在浙江、广东两省，山东省青岛市位列第三名。今天会场大概有60位来自海外嘉宾，他们来讨论考察中国淘宝村的现象，希望通过深入实地，通过学习和了解和掌握技能，把中国淘宝村的经验扩散到其他的发展中国家去。

淘宝村的定义是1000万交易额和100个淘宝网店，同时达到这两个指标，就叫淘宝村。我们同时定义了“淘宝镇”，过去的定义是当有三个淘宝村连片在一起的时候，我们把它叫淘宝镇。十年之际，根据研究方面的发现，对该定义做出了更为科学的调整。3个淘宝村的规模，3000万交易额，300个网店的时候，我们把这个镇、乡定义成淘宝镇。在研究中，我们发现了非常独特的经济现象，东南沿海主要以村为核心单元发展淘宝村，但是中西部很少有淘宝村，其中包含人口密度等多个方面因素的影响。比如我的家乡云南过去一直只有1个淘宝村，大理新华村。中西部东北地区由于经济发展水平和东南沿海相对落后，以镇为单元、乡为单元更加有利于当地发展电子商务，这样的评价标准也更为合理。调整统计测度以后，云南共有9个淘宝镇。我们欣喜的发现，整个中西部地区，淘宝村的数量虽然只有156个，但是淘宝镇的数量已经达到210个。中西部地区要想推动电子商务在农村的发展，以乡镇为单元推动互联网化，推动电子商务化，可能更符合当地民情，更容易取得更好的成效。在新定义下，2014年全国共有19个淘宝镇，2015年71个，2016年135个，2017年243个，2018年383个，到今年6月底，淘宝镇的数量达到1118个。

我还想和大家报告，下午峰会会场，会有200位县长加入我们的论坛，他们来这里了解淘宝村怎么发展，通过学习了解淘宝村发展经验，准备用政府力量去进一步推动下一个十年“淘宝村”的发展。我相信，淘宝镇的发现会给中西部的县域经济的发展带来启示，以镇为依托，乡为依托更加容易实现突破，因地制宜取得长足的发展。

 从淘宝村和淘宝镇网店的销售情况看，扣除镇和村的重叠部分以后，年交易额超过了7000亿。根据商务部的统计，农村网络交易总额在去年是1.52万亿，大家用7000亿/1.52万亿，淘宝村整体交易额相当于全国农村网络零售交易额的一半。把这个数据跟山东的经济数据进行比较，山东省全国GDP排名第三，全国网店交易额整体规模相当于山东省的GDP的十分之一。全年淘宝村活跃网店244万个，相当于山东省的市场主体的四分之一，7000亿交易额带动了大量就业，合计683万个就业机会，相当于山东省劳动力人口数量的五分之二。

我们有理由相信，电子商务在中国的农村已经在发挥着非常重要的推动作用，对乡村的振兴、乡村的产业化、乡村的经济社会发展都在发挥着很重要的作用，举两个地区的例子来给大家汇报一下 “淘宝村”现象。

 2009年，东风村是睢宁发现的第一个淘宝村，从2009年到2019年，由点带面，通过十年发展达到112个淘宝村。截至2018年底，网商合计3.37万人，网店4.62万家，网络交易额实现了286亿元，带动就业人口接近20万人，乡镇企业的一般纳税人168家，通过ISO9001质量管理体系认证的电商家具企业近200家电商领域专利授权数近1000件，注册商标超过4000个。原来的贫困县睢宁，十年电商发展，已经成为新型城镇化发展的范本，电商家具产业形成规模化的产业集群，成为全县第二大支柱产业。电子商务发展目前已经推动睢宁县全面脱贫。早期由以东风村沙集镇孙寒为代表的三剑客创始人，借由淘宝平台的卖货，草根创业随着生意的成长，逐渐扩散至全镇、全村、全县，进而带动睢宁家具生产加工制造产业发展壮大，逐步形成生态化的服务体系，大量外出人群返回到睢宁创业就业，睢宁当地更多的乡村成为淘宝村，复制东风村成功经验，形成良性循环，推动当地经济持续发展。

减贫扶贫方面，数据显示，63个淘宝村分布在国家级贫困县，这些贫困县电商年交易额近20亿元，超过800个淘宝村分布在省级贫困县。贫困地区的乡村、农村人口通过从事电子商务，首先在收入上获得了提升，掌握新技能的同时，劳动力素质得到了提升。正是电子商务实现、推动了这些地区的减贫和脱贫，这样的脱贫是能力的脱贫，是永久的脱贫，不是补贴的脱贫。

当村民手中掌握着网线，掌握着电子商务的交易，学会了用自己的双手去用农产品和手工艺品把货卖到全国市场的时候，他们的脱贫就永远能够实现了，而且不会再返贫，这是我们看到电子商务脱贫非常重要的价值。

我们来看另外一个“淘宝村”样板菏泽市。先看一组数据，山东省菏泽市共有307个村成为淘宝村；全市有48万余人通过淘宝村产业链的延伸，实现就近就业；57个省定贫困村发展成为淘宝村，实现了整村脱贫；全市因电商产业发展带动6117户建档立卡贫困户实现脱贫。这是我们看到建党立户上的脱贫，还有很多没有在档案上的也实现了脱贫，村庄里面不是贫困户的住户，收入也获得了增长。前年，菏泽淘宝村峰会，展示了菏泽市在过去的几年当中，曹县及其他周边地区，利用电子商务推动乡村振兴，取得了丰硕的成绩的全过程，当地农民在整个过程中获得了丰厚的收益。

 我们稍微总结一下会发现，淘宝村在过去的发展当中，首先为农民带来了收入增长，以睢宁为例，凡是有淘宝村的地方人均收入都要比全县的人均收入高出30%，电子商务在农村的发展，大幅度的增加了农民可支配的收入，同时在这些地区，由于要卖货，要去加工，所以要去吸纳更多的人员参与这个过程，带动了就业，带动了创业。这种就业是以创业的方式带动的，最早一批人做淘宝店的时候是自己做，之后开始请别人做，还有人离开农村到发达的省份，沿海地区打工返乡回来参加创业。我们发现他们不光卖货，卖货的时候同时也带动了加工生产制造产业的兴旺。在这个过程当中，卖货和加工制造生产同时促进了减贫和脱贫，综合来看，极大的促进了乡村的振兴，这是我们看到淘宝村的经济社会的价值。

菏泽市政府给我们传递的信息，阐述了淘宝村价值的另外一个方面。菏泽市统计数据显示，淘宝村促进村民收入增长以后，社会的治安也获得了很好的转变，小偷小摸的犯罪率减少了50%，可以做到夜不闭户。大家忙着挣钱，就不去干负面的事情，侧面推动了乡村的治理，当地的农民素质、社会治理模式发生了很有趣的变化。

我们总结过去十年的经验，发现推动淘宝村的发展的力量主要有以下三个方面：

首先，草根创业者是淘宝村发展的第一动力。这些草根的创业者，他们敢想敢做敢于尝试，最早可能只有一个人、两个人开始做，别的人跟着他们学，这个门坎很低，不需要有什么硕士学位、博士学位，也许你就是高中生，但是敢去做，旁边的人跟着学，所以乡村里面的技能传递就快速的成长起来。最早的这些创始人、敢于尝鲜的人变成带头者、带领者，其他人跟着学，就成长起来了，所以我们认为草根的创业是淘宝村发展的第一动力，我想借这个场合，让我们用掌声对这些草根的创业者予以尊重的鼓掌！（掌声）让我们向他们致敬，是他们的存在、他们的敢作敢为，使得我们可以今天来举办这样的淘宝村峰会。

第二，互联网的零售平台淘宝的存在。淘宝借助平台化模式，聚集了大量的城市消费者，草根创业者可以利用这个城市市场来销售他们的货。零售平台提供了交易、营销、支付等服务特别是快递包裹的物流体系，这些体系都是开放的、社会化的。无形之中，淘宝推动了边远乡村发生了一场空前的商业和零售的革命。这场革命使得商业的链条缩短，使得供需双方紧密的关联，使得统一大市场形成，让农村的生产力和城市的消费需求对接起来形成完美的体系，这种价值是在平台上形成的。过去的一年中，淘宝和天猫的平台在支持淘宝村的交易方面，接近26万笔交易，将近500个淘宝村的年度交易额超过1亿元，这是很难想象的，这是第二支力量。

第三支力量，是淘宝村发展起来的时候，政府在基础设施、公共服务、环境营造等大力支持。我记得很有意思的现象，是苏永忠讲的，他现在是菏泽市商务局总经济师，他在当地检查消防的时候，发现村民们在自己的院子里面堆了很多的服装，当时只是怕失火，后来发现这些农民是在做淘宝，这是很典型的场景和现象。但是苏永忠们，或者以苏永忠为代表的基层政府的官员们，他们做了一件非常正确的选择，帮助他们把消防失火的风险控制到最低，推动促进曹县和丁楼村的网商们卖演出服，曹县的演出服在整个淘宝零售平台上占到演出服装戏服的60%，交易额已经达到了50多亿元，这是我们地方政府有为的结果。我们发现不光是在菏泽的曹县，其实在淘宝村所聚集的几乎所有的地方，我们的地方政府官员尤其是基层政府官员，基本上是跟我们的网商创业者是并肩手挽手一起去共同努力推动这件事情的。由于有这群有为的官员，有为的政府，他们更多的包容这个市场创新当中的不完美的地方，使得淘宝村可以在他们所辖的地区获得高速的成长。    我们看到不光如此，政府还在基础设施的建设、网商、电商的培训方面，在电商产业园的打造、吸引人才回流方面，投入了巨大的力量来进行推动。如果总结过去十年的经验，网商创业者、平台和政府三方的共同协作，推动了淘宝村飞速发展。我们也希望这样的经验在未来的十年可以继续为大家所用，也希望这样的经验可以复制到更多的不发达的地区，包括其他的发展中国家让淘宝村的经验、技能、技术能够为更多的农民使用。

十年来，淘宝村获得了中国政府的领导人更多的关注和重视，李克强总理到浙江省义乌市青岩刘村调研，，汪洋副总理到浙江白牛村和睢宁考察沙集镇调研，张高丽副总理调研了曹县大集镇。，淘宝村也同样获得了国际组织的关注，在去年时任世界银行行长金墉先生到了贵州考察息烽县“淘宝村”立碑村，考察以后他非常有感受，从贵州回到上海参加中国进口博览会的时候，他在大会的论坛上就谈到，点赞电子商务对于中国的创造，在自己的推特上也发布了照片，这是他和当地村民的合照。世界银行和阿里研究院有非常深的合作，像刚刚芮泽先生的演讲一样，我们联合起来对淘宝村进行调研，进行统计，进行分析，试图总结出来一些经验，让这些经验可以让更多的农村、更多的地区去使用，让中国的淘宝村走出世界获得更多关注。去年淘宝村峰会，ITC联合国国际贸易中心主任冈萨雷斯和联合国工业发展组织总干事李勇分别发表致辞，他们从不同的角度看淘宝村。联合国电子商务周，淘宝村网商代表贾培晓在论坛上给非洲和东南亚的其他国家的代表们介绍了中国的淘宝村创业经验，这些都引起了联合国相关组织的重视，淘宝村也同样引起了来自卢旺达、泰国的政府领导人的重视，他们关注淘宝村，希望中国能够把淘宝村的经验技术带到这些国家去，通过互联网和电子商务发展乡村。

我们试图在今天上翻开未来的十年，未来的十年是什么？我们用大数据、云计算，进一步推动乡村数字化，把淘宝村的经验在农村地区进一步推广，向中西部地区延伸，并且完成这样过程。未来十年：我们要把淘宝村打造成数智乡村的新引擎。

首先，淘宝村将由边缘迈向主流。过去淘宝村只是西餐的前菜，但是今天淘宝村正在变成主菜，变成西餐里面大餐的主菜。未来十年，预计全国淘宝村将超过2万个，将带动超过2000万就业机会。

第二，在中西部地区，农村电商将会以镇、乡为核心单元发展，与东南沿海以村为核心单元相区别。

第三，淘宝村的集群为重点的新工业化体系将出现。新工业化体系是什么？当我们看到村手工业做加工产品，然后卖到全国的时候，这些村开始出现产业聚集和城镇化，城镇化、产业化形成的时候，城市的消费跟农村地区的工业化进行对接，从而形成新的工业化体系和新的产业集群。

第四，淘宝村将会从商业的创新走向社会的创新。依托着淘宝的销售和本地生产制造加工，产业的发展重新塑造人居环境，形成新的乡村治理体系。在经济水平不断发展的情况下，乡村不断走向互联网化和城镇化的时候，乡村治理结构和体系将会发生全新的变化。

第五，淘宝村将在世界的范围内涌现。未来十年，越来越多的乡村会学习、了解和借鉴淘宝村成功经验，更多的国家和地区将利用技术和方法、经验去推动乡村发展，在全球范围内打造未来的数字化乡村。

 最后总结一下，中国的改革开放过去的40年的时间里面，实现了一次农村劳动力的回流，主体是中国搞改革和开放进一步推动了乡镇企业的发展，乡镇企业变成了农村劳动力的吸纳和聚集，从而实现了乡村劳动力的回流。今天，淘宝村推动实现了乡村劳动力的第二次回流，这次和上一次不同，这次回流的劳动力是带着网线的，他们是带着互联网、带着电子商务、带着新的商业思想和工具的。这些人通过互联网学习商业的经验、知识，劳动力的质量得以提升，这次回流将革命性的给乡村注入巨大的发展动力，，我们期望产生核聚变，当农村的兄弟们他们可以用最先进的生产力来推动乡村的发展的时候，乡村数字化和乡村振兴就有了一支新生力量，这是我们的第一个发现。

第二个发现，从乡镇企业到基于平台的生产组织方式。我们过去的乡镇企业是区域的地区性的聚集，今天淘宝村模式是基于平台的一种新型生产组织方式，是开放的社会化的大协同体系。当村民加入这个交易体系的时候，其实已经加入了社会化大生产的营销、生产制造和供应链分工体系当中，无论他们身处何方，加入到现代化大分工体系的机会几乎都是均等的，这带来了全新的变化。互联网带来巨大的变化不光是信息的层面上，更重要的是商业和经济层面上，分工协作体系，带来价值链的重大变化。新的生产方式、新的作业方式、新的分工体系只有在平台规模化的聚集情况下才能获得高速发展。

过去我们看到模式是小岗村模式，这是农业走向了加工业、手工业，走向工业，再开始把商品卖到城市区，再到商业，整个过程是农业走到工业、商业的进程。淘宝村是不同的，首先是淘宝的卖货从零售开始，并不是采购和批发，只是零售，市场的一头是城市消费者，销售带动的是工业的生产制造和加工，农业的种植，进一步回到农业，让农业的土地、田间资源聚集起来，最后形成新的经济链条。这两种模式放在一起，我们注意到已经发生了翻天覆地的变化，过去的农业、工业、商业走到今天的商业、工业、农业，后者就是C2B，以城市消费者为中心的工业化和农村种植业的重新塑造，形成以销定产的经济体系，我想这就是供给和需求更好的匹配、更好的结合，这是良性、健康的经济增长方式。

我的报告、介绍就到这儿，谢谢各位！